Как открыть магазин детской одежды
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Даже если закупки детской одежды будут производиться на оптовых рынках лично предпринимателем, наличие дополнительных поставщиков будет полезным. Ведь работать с каталогами в интернете удобнее, чем бегать между контейнерами в поисках подходящей модели.
Лидерами по производству детских вещей считаются Россия, Турция, Китай и Польша. Причем российские торговые марки последние годы зарекомендовали себя заслуживающими внимания. К тому же, отечественные производители стараются предоставлять все санитарно-гигиенические и сертификационные документы.
Подбирать оптимальный пул поставщиков придется долго. Несмотря на множество предложений детской одежды в интернете, оценить реальное качество вещей можно только после первой закупки. Поэтому первоначально стоит приобретать детскую одежду мелкими партиями у нескольких фирм. Причем регулярно следует делать заказы у новых поставщиков, тестируя их обязательность и декларируемое качество пошива.
На ком остановить выбор
Выбирать всё нужно в зависимости от области, в которой развивается бизнес. Если это мелкие товары неповседневного спроса, лучше обратить внимание на западных коллег — у них огромный ассортимент и невысокие цены.
Но сотрудничество с зарубежными фирмами сопряжено с большим количеством сложностей — начиная от таможни и заканчивая потерями по пути следования. Если есть аналогичная компания в России, можно сравнить условия и выбрать более выгодные.
Не рекомендуем полностью переходить на сотрудничество с одной-двумя организациями в Китае или США, так как это сопряжено с большим количеством транспортных и других рисков.
Предлагаем несколько нюансов, как правильно настроить сотрудничество:
- Определиться, в каких системах или какими методами искать.
- Выявить, что и как будет закупаться — следует заранее определить конкретный предмет с определенными параметрами.
- Насколько выгодно сотрудничать с производителем напрямую или дистрибьютором.
- Стремиться к взаимодействию с теми, кто находится близко.
- Изучить справочники.
- Общаться с поставщиками правильно.
- Не затягивать с поиском.
- Хорошего коллегу найти часто сложно, ведь им не нужна реклама — не спешите и не жалейте времени.
- Прежде чем приобретать что-то у завода в Китае — рекомендуем взять немного и проверить, насколько качественные вещи продаются, даже если все отзывы положительные.
- Всегда сравнивайте риски и количество организационных сложностей — иногда лучше купить дороже, но поблизости, чем дешевле и там, где потеряется по дороге.
Уровень рискованности, вообще, необходимо рассчитывать во время любых закупок, даже у постоянных коллег. Чем дальше место покупки, тем больше проблем может возникнуть. Это стоит учитывать в период сотрудничества.
Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия магазина детской одежды
Для открытия магазина детской одежды, предприниматель должен закупить определенное оборудование. Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оснащении торгового зала магазина детской одежды лучше избегать установки стекол), а также полки.
Лучше всего подбирать оборудование, когда оформление интерьера уже будет закончено. Существенно сэкономить можно, покупая торговое оборудование б/у. Помимо этого, магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием.
|
Наименование |
Цена, руб. |
Количество, шт. |
Стоимость, руб. |
|
Напольные вешалки для одежды |
3 500 руб. |
20 |
70 000 руб. |
|
Стеллаж торговый |
5 000 руб. |
12 |
60 000 руб. |
|
Стол демонстрационный |
7 500 руб. |
3 |
22 500 руб. |
|
Примерочная кабина с зеркалом |
7 200 руб. |
3 |
21 600 руб. |
|
Прилавок кассовый |
12 500 руб. |
1 | 12 500 руб. |
|
Накопитель торговый |
5 000 руб. |
2 |
10 000 руб. |
|
Манекен подростковый |
7 000 руб. | 1 | 7 000 руб. |
|
Манекен детский |
5 500 руб. |
1 |
5 500 руб. |
|
Противокражное оборудование |
45 000 руб. |
1 |
45 000 руб. |
|
Кассовое оборудование |
37 000 руб. |
1 |
37 000 руб. |
|
Прочие расходы |
15 000 руб. |
— |
15 000 руб. |
|
Итог: |
306 100 руб. |
Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), предоставленных скидок оптовиками и необходимости заполнения торгового зала.
Производители детской одежды
Детская одежда от производителя – выгодный товар. Ниже приведены названия самых популярных компаний, имеющих собственное производство:
- Амур Мануфактура (Благовещенск).
- Карапузик (Москва).
- Глория Джинс (Ростов-на-Дону).
- Элком ООО (Сосновый бор).
- Эврика (Магнитогорск).
- Toonia (Москва).
- Сонный Гномик (Москва).
- Бамбинизон (Москва).
- Leyame (Санкт-Петербург).
- Производство зимней одежды для детей Алекс Юнис (Москва).
- ГК Батик (Москва).
- Фабрика детской одежды «Артель» (Тула).
- Швейное предприятие «Детки ООО» (Новосибирск).
- Папитто (Москва).
- ООО Борисоглебский трикотаж (Борисоглебск).
Это лишь малый список фабрик и производств, которые готовы предложить свои товары для массового сбыта покупателям. Практически в каждом регионе есть активно функционирующие производства, изготавливающие не всегда большой, но постоянный ассортимент качественных товаров, с которыми можно начинать работать.
Таким образом, можно сделать вывод, что поставщики детской одежды оптом развиваются во многих направлениях и готовы предложить гибкие условия сотрудничества. Рынок в этой сфере удивительно конкурентоспособен и новые открывающиеся магазины с большой вероятностью начинают динамично развиваться и повышать продажи. Независимо от способа поиска поставщиков, все компании заинтересованы в развитии через продажи и поиски новых потребителей, а значит, нужно не бояться пробовать, зарабатывать и расти на рынке детских товаров.
Открытие магазина детской одежды — поставщики
Бойтесь данайцев, дары приносящих.
Выбор поставщика зависит от выбранного ассортимента, его широты, цены, специализации. Если речь идет о детсадовском уровне или о совсем маленьких детях, то на первый план выходит экологичность основного материала и красителей, а также гипоаллергенность при привлекательном оформлении, ориентированного на мам. С повышением возраста клиента будут меняться и расширяться предпочтения, потому нужно расширять предлагаемые образцы, заказывая в РФ, Китае, Турции и Польше (как наиболее дешевой стране Евросоюза, в которой расположены производственные мощности известных брендов, включая американские). Товары из США сравнительно более дорогие, но там чаще встречаются крупные акции с предложениями бросовой цены.
Основная ориентация обычно делается на отечественного производителя. Это связано со следующими преимуществами:
- Неплохое соотношение цена/качество;
- Лучшее знание особенностей местного потребителя;
- Наличие всех нужных сертификатов;
- Более быстрая доставка;
- Нет трудностей, связанных с таможней.
Формирование цены на товар
Стоимость товара зависит от трёх факторов:
- закупочная цена, которую устанавливают поставщики интернет-магазина;
- стоимость доставки, рекламы и прочих услуг, которыми пользуется интернет-магазин, а потому они должны быть включены в цену товара;
- цена на аналогичные позиции в магазинах конкурентов.
Для интернет-магазина одежды, работающего с прямыми поставщиками, нормальной может быть и наценка в 100% от первоначальной стоимости. Но только открывшемуся магазину рассчитывать на такой результат не приходится.
Создать сайт при помощи конструктора
Преимущества:
- Не нужно привлекать специалиста. Всё можно сделать самостоятельно.
- Шаблоны с продуманной структурой, в которую можно внести изменения, и необходимыми техническими решениями для оформления и оплаты заказа, которые уже интегрированы в систему.
Недостатки:
- За использование конструктора с хорошим функционалом придётся вносить плату ежемесячно или ежегодно;
- Данные сайта находятся на сервере конструктора, то есть по сути он не принадлежит владельцу интернет-магазина;
- Если шаблонные технические решение не подходят, могут возникнуть проблемы с совместимостью.
Как открыть магазин детской одежды: несколько советов начинающим предпринимателям
Если вы нацелились на новое для себя дело, то наверняка вам пригодится опыт более бывалых коллег.
Вот несколько полезных рекомендаций от них:
- Наиболее выгодно открывать лавку с товаром средней ценовой категории.
Родителей, которые готовы платить огромные деньги за детские одежки, не так уж и много, а малоимущие скорее посетят комиссионный магазин в надежде сэкономить. - Если у вас скромный стартовый капитал, то лучше открыть маленький магазин, чем брать кредит и запускать огромный стартап. Крупное торговое предприятие, открытое за чужие деньги, может разорить вас.
- Подумайте о том, чтобы открыть магазин детской одежды по франшизе, например, «Утенок» или RIKKI-TIKKI.
- Если вы решили отрыть магазин небольших размеров, то лучше ограничить ассортимент товара.
Покупатели должны иметь возможность нормально его рассмотреть, а не рыться в куче барахла.
Нагромождение вещей допустимо, только если вы решили открыть комиссионный магазин. - Хотя бы раз в сезон (зимой, весной, летом и осенью) освежайте ассортимент товара, берите на реализацию новые модели, а залежавшийся товар выставляйте на распродажу.
Внимательно изучайте вкусы своих потребителей, чтобы продавать то, что нравится им, а не вам лично.
Магазин детской одежды. С чего начать
Первым делом следует провести маркетинговое исследование территории. Сколько конкурентов работает на вашей территории, в каком ценовом сегменте они работают (средний, низкий), есть ли тенденции развития рынка? Как известно, основной покупатель в магазине детской одежды – мамы. Поэтому магазин надо размещать в тех местах, которые женщины посещают наиболее часто с целью шопинга. Так же это места, где женщины часто бывают в роли мам и имеют немного свободного времени. Например, Дворцы культуры, дома творчества, детские сады и школы. Выгодны для размещения магазина и новые районы города, с обилием многоэтажных домов, где проживает много молодых семей.
Не стоит упускать из виду и торговые центры. Хотя цена аренды, особенно в крупных ТЦ, часто очень высокая, открытие магазина детской одежды в таких местах не менее выгодна. Главное условие – наличие в непосредственной близости крупных магазинов игрушек и прочих детских товаров.
Важное правило – всегда оценивайте целевой поток. К примеру, вы решили открыть магазин в среднем ценовом сегменте на высоко посещаемом, но дешевом рынке одежды – это ошибка! И проблема даже не в том, что туда идут люди с низким доходом. Туда приходят люди и со средним доходом, но нацелены они на покупку именно дешевого товара. Ваше же продукция по ценам будет значительно выше, чем в среднем на данном рынке. И скорее, некому не будет интересна.
Какое оборудование выбрать
Магазин должен быть удобен для маленьких клиентов и их родителей, потому потребует определенного оснащения. Понадобятся:
- Вешалки, турникеты и манекены для одежды;
- Стойки, стеллажи для обуви и аксессуаров;
- Примерочные и зеркала, витрины и прилавки;
- Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
- Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви, прочее.
Необходимые для открытия документы
Основная документация, связанная с регистрацией юридического или физического лица, которая обязательно должна быть у индивидуального предпринимателя или Общества с ограниченной ответственностью, на которое будет оформлен магазин:
- Свидетельство о регистрации юридического лица (ОГРН);
- ИНН;
- Свидетельства о праве собственности либо договор аренды;
- Договор о заключении услуг по вывозу мусора с территории;
- Коды Госкомстата;
Остальная документация будет зависеть от того, арендуете вы помещение или оно находится в вашей собственности. Арендуемое помещение:
- Договор аренды помещения.
- Заключение СЭС, для получения которого необходимо предоставить медицинские книжки сотрудников, свидетельство о постановке на учет в ИФНС, свидетельство о регистрации ИП/ООО, договор права собственности помещения, перечень реализуемой продукции и сертификаты на нее, договор на вывоз ТБО.
- На товар необходимо иметь сертификаты соответствия, которые должны вам выдавать поставщики.
Помещение в собственности:
- Документы, которые подтверждают наличие соответствующих помещений на правах собственности или другом законном основании;
- Заключение (разрешение) Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора.
- Договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов.
- Заключение СЭС, для получения которого необходимо предоставить медицинские книжки сотрудников, свидетельство о постановке на учет в ИФНС, свидетельство о регистрации ИП/ООО, договор права собственности помещения, перечень реализуемой продукции и сертификаты на нее, договор на вывоз ТБО.
- Разрешение на размещение наружной рекламы, которая выдается в отделе архитектуры администрации района или города.
- На товар необходимо иметь сертификаты соответствия, которые должны вам выдавать поставщики.
Перед тем как открывать магазин детской одежды нужно разобраться как обстоят дела с конкурентами. Детская одежда далеко не новая ниша и уже в каждом городе любой страны определенное место заняли конкуренты. Есть два варианта, либо бороться с ними, либо постараться найти место где их нет.
Чтобы победить конкурентов вы должны четко осознавать в чем ваш магазин будет лучше. Конкуренты могут казаться очень сильными, иметь красивое помещение, большой ассортимент, низкие цены или что-то еще. Тем не менее, не бывает бизнесов, который не обладал бы какими-то минусами.
Например, огромный магазин с большим количеством сотрудников, дорогой арендной платой и внушительным ассортиментом вынужден делать большую наценку на товары, чтобы окупить ежемесячные расходы. Такой бизнес может проиграть небольшому магазинчику, который сэкономил на площади, сотрудниках и продает специализированные товары по низким ценам.
Другими словами, создавая бизнес вы должны отталкиваться не от своих желаний и представлений идеального магазина, а от реальных конкурентов и ситуации на рынке в вашем городе.