Совместные покупки с умом: обзор-гайд популярных сайтов и полезные советы
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Совместные покупки с умом: обзор-гайд популярных сайтов и полезные советы». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Цены для оптовых покупателей ниже, чем для розничных. Но вам, как правило, не нужно 20 одинаковых брюк или мультиварок. Зато рядом могут жить 19 человек, которым нужны. Если вы соберётесь вместе, то сможете сделать один заказ и получить свои товары по оптовой цене. По такому принципу работают совместные покупки или, как их чаще называют в интернете, СП.
Что такое совместные покупки
На заре их появления они организовывались именно так, как описано выше. Кто-то натыкался на интересный товар по привлекательной оптовой цене и искал в интернете единомышленников. Сейчас организация совместных покупок — бизнес, за который его основатель берёт в среднем 10–20% от стоимости товара. Но обычно для покупателя даже так получается выгоднее, чем приобретать изделие по розничной цене. Ещё один бонус — распределение затрат на доставку.
Совместные покупки, кроме основного преимущества в виде более низкой цены, имеют и некоторые недостатки. То, что нужно подождать окончания сбора и доставки, пожалуй, самый заметный из них. Впрочем, если речь о действительно нужной вещи, а не спонтанном приобретении, этот момент обычно не смущает. Риск мошенничества и недобросовестности организующей стороны закупок практически сводится к нулю, если выбирать проверенные площадки и смотреть отзывы. Репутация — основной капитал и отдельных организаторов, и сайтов совместных закупок, поэтому со своей стороны они обычно делают все, чтобы участники остались довольны процессом и результатом.
Кроме того, если при покупке в розничном магазине мы можем ориентироваться на закон о защите прав потребителя и возвратить товар, то здесь такой возможности нет. При этом, как и при других покупках через интернет, нет возможности померить вещь перед покупкой.
В результате:
- при заказе одежды или обуви есть риск, что вещь не подойдет по размеру или не «сядет» по ноге или фигуре;
- при наличии брака вещь можно вернуть производителю, однако доставку оплачивает сам участник. При пересорте (например, другом цвете изделия) возврат не предполагается.
Впрочем, товар, который не понравился при получении, часто можно продать на той же платформе, через которую оформляются СП покупки. А чтобы удостовериться, что платье или туфли подойдут, некоторые находят возможность примерить их заранее в офлайновой торговой точке (и заодно убедиться, что розничная цена действительно заметно выше). Пожалуй, о подводных камнях это все.
Совместные покупки — удобный формат, который действительно позволяет приобретать нужные вещи по ценам значительно ниже розничных. И сейчас таким образом можно приобретать даже крупногабаритные предметы — например, на ТехПорт в каталоге вы найдете не только уже привычные небольшие косметические приборы, бытовую химию, игрушки, телефонию, но даже крупную бытовую технику, в том числе встраиваемую, мебель для дома и офиса и многое другое.
А чтобы приобретения принесли только положительные эмоции, рекомендуем:
- заранее ознакомиться с отзывами на площадку или организатора, а главное — с правилами, действующими для закупки. В частности, обратите внимание на условия оплаты и поставки, возможность отказаться от получения, возврата и замены;
- узнать характеристики заказываемого товара — обидно после получения узнать, что платье сшито не из хлопка, а из синтетики (и это было указано в описании), или что выбранный пуфик не помещается в углу комнаты, для которого его заказывали;
- уточнить примерные даты, когда товар будет доставлен — готовы ли вы столько ждать;
- выяснить условия хранения после доставки — сроки могут сильно отличаться в разных компаниях, возможно взимание платы за эту услугу и др.;
- не стесняться задавать вопросы организаторам;
- если есть выбор, оформляйте доставку в ближайший к вам территориально пункт;
- со своей стороны важно своевременно подтверждать участие, оплачивать счета, а для получения — брать с собой документы.
Как ими пользоваться – условия СП
Перед тем как добавить понравившийся товар в корзину, следует внимательно ознакомиться с условиями, включающими следующие пункты:
- Минимальная сумма выкупа, назначенная оптовиком.
- Условия сбора (может быть с Рядами или без них) – как правило, производитель указывает информацию касаемо количества размеров по артикулам или лотам и отгрузка происходит рядами, а не поштучно.
- Закрытый ряд – это зарезервированные размеры, чтобы не разбивать ряд – выписаться из него уже нельзя. Здесь важно учесть, что заказ могут зафиксировать до СТОПА (то есть, когда ряд будет собран) а может случиться так, что заказ не пойдет в заявку после этого самого СТОПА. Такое случается по причине того, что товар не был собран к нужному моменту.
- Организационный сбор – как правило, составляет 15%. Он может быть снижен поставщиком или увеличен. Прибавление цены происходит исключительно с согласования с администрацией сайта.
- Оплата – в большинстве своем производится в двухдневный срок с момента выставления поставщиком счета. Он может увеличиваться или сокращаться, в условиях закупки этот пункт всегда прописан.
- В ряде случаев, организаторы просят новичков внести предоплату за товар, о чем сообщают в комментарии к заказу.
Кто может стать организатором совместных покупок?
Мария Андриенко: «Чтобы стать организатором, нужно сначала побыть обычным участником — понять механизм. Далее — пройти стажировку. Во время обучения большинство участников сами понимают, что им это не интересно, а какая-то часть просто не справляются с заданиями. Однако попробовать свои силы может любой.
Не приветствуется, если организация совместных покупок воспринимается новичком как дополнительный заработок. Здесь нужны люди, которые хотят работать и готовы тратить свое время. Поэтому мало кто «выживает».
Перед тем, как организовать совместные покупки с нуля, подумайте как вы заинтересуете потенциальных клиентов. Начать можно рассказав о своем предложении близким знакомым, родным, друзьям и так далее.
Информацию о возможности сделать покупки можно разместить на форумах, специализированных сайтах. На таких площадках, как правило, собираются все: координаторы, участники и даже поставщики. Обратите внимание, что у каждого сервиса есть свои правила и требования, соглашаясь с ними, вы должны строго их придерживаться.
Некоторые сервисы устанавливают определенный процент организационного сбора за право работать на предоставленной площадке. Форумы отличный вариант для распродажи невыкупленных заказов, для размещения списков недобросовестных клиентов. Здесь же легко и быстро можно найти и заинтересовать участников для своего СП.
Положительные особенности совместных покупок:
* Главный плюс совместной закупки очевиден — это возможность сэкономить — «Оптом дешевле!» Экономия на одежду и обувь и прочее достигает 80%. * Низкая стоимость товаров обоснована тем, что организатор закупает товар напрямую у поставщиков-производителей, либо их представителей. Нет наценки на товар, как в магазине, где в стоимость товара закладывается зарплата продавцам, затраты на аренду, налоговые сборы и прочие расходы, которые несет предприниматель розничных сетей. * У организатора есть возможность работать с различными производителями, что приводит к более широкому ассортименту товаров. * Не нужно ходить по магазинам, искать джинсы, обувь любимого производителя и т.д., нужно всего лишь найти в совместную закупку с интересующим Вас ассортиментом. * Вы меньше потратите на доставку, если разделите плату за пересылку с другими людьми.
Совместные покупки могут обложить налогами
| Как выжить с двумя детьми. Психологическое |
Всю беременность я мучилась мыслью: как воспримет Ксюшка появление брата? Как правильно нивелировать ее ревность, которая обязательно будет? Как я смогу распределять свое внимание, свободное время, любовь между двумя детьми и мужем? Начиталась всяких статей, приняла к сведению опыт мам, имеющих двух и более детей. Расскажу, что из всего этого получилось.
| 2 недели активного похудения! Промежуточные итоги! |
Скрепя сердце, публикую этот пост с фото, так как очень стесняюсь себя. Но пусть эта запись будет мне памятью, стимулом и небольшим хвастом! В начале месяца я начала худеть. Вяленько, неохотно. Начала ходить на стрип-пластику.
Потом взялась за себя основательно. В общем счёте нормального активного похудения у меня 2 недели. Что имеем? 2 раза в неделю активные танцы с бешеной разминкой на данный момент 11 сеансов антицеллюлитного массажа.
Далее фото «до» и «после».
Юридическая сторона вопроса и налогообложение
Сначала можно не заморачиваться юридическими вопросами, оборот будет небольшим и особо никого интересовать не будет. Если бизнес начнёт процветать и расти, выйдет на постоянный доход, то тогда конечно надо будет как-то это оформлять.
При легализации уже можно будет не опасаясь работать с большими объемами. Оформляют обычно ИП с упрощённой системой налогообложения, но об этом пока думать рано, сначала надо начать.
Для организаторов СП, рекомендуется ознакомиться с письмом Федеральной Налоговой Службы № АС-3-2/2057 от 07.06.2013г., в котором четко изложено, что организатор закупки обязан платить налог с получаемых доходов. При этом если доход систематический, то должен оформить ИП и платить налоги в соответствии с выбранной системой налогообложения.
Как работают совместные покупки
Схема работы очень простая. Вы идете на сайт совместных покупок, выбираете нужный товар, к примеру, понравившееся платье, и к вам присоединяются другие покупатели, которые тоже хотят сделать заказ. И вы, и покупатели становитесь участниками закупки (УЗ), или по-простому – УЗами.
На одном сайте могут совершать покупки жители разных регионов. Их координируют организаторы (Орги), которые должны связаться с поставщиками, чтобы оплатить товар, а затем получить его в пункте выдачи и раздать покупателям.
Сам сайт просто предоставляет Организаторам место для размещения Закупки. Здесь публикуется репутация организаторов и закупок, поэтому вы можете выбрать надежные предложения.
Сбор закупки происходит в определенные сроки, после чего объявляется СТОП. Это означает, что объем заявок, требуемых поставщиком, уже набран. После этого необходимо ждать следующей закупки. Чтобы не упустить возможность приобрести то, о чем вы давно мечтали, подпишитесь на любимые бренды и используйте календарь стопов.
Мама, жена и успешный организатор совместных покупок: как всё совместить? Ответы — в интервью!
16.06.2017
Александра Шилова из Надыма занимается организацией совместных покупок с 2012 года, но основным источником дохода эта работа стала для неё лишь год назад. Сегодня жена и мама двух детей тратит на сбор и отправку заказов всё свободное время, а база клиентов из небольшого города в Ямало-Ненецком автономном округе насчитывает несколько тысяч человек.
Мы поговорили с Александрой и узнали, как она добилась успеха и почему честность — лучший метод работы с участниками совместных покупок.
История: Александра работает печатницей. Она наносит изображения на визитки, грамоты, футболки и кружки. Работа сдельная — зарплата зависит от выполненного объёма. Уже больше года заказов на полиграфию практически нет, поэтому совместные покупки для неё — единственный способ принести деньги в семью.
Как устроены совместные закупки? Секреты организаторов
Это покупка какого-либо товара в складчину, чаще всего у производителя или на оптовой базе. Покупать можно всё что угодно: одежду, бытовую технику, мебель, игрушки, книги, обувь, продукты. У меня из закупок дома йогуртница, деревянные и обычные игрушки, музыкальные книжки, одежда, канцтовары, наматрасники и матрасы, парогенератор. Недавно забрала из пункта выдачи Белебеевский сыр.
Покупала матрас и непромокаемый наматрасник, в разных закупках. Экономия на каждом составила 50%
У тех, кто занимается закупками, есть свой сленг. Организатор или орг — это человек, который проводит закупку. Он на площадке или в соцсетях создаёт альбом, в котором можно смотреть товары, или регистрируется на сайте, где делают заказ, и публикует предложение о закупке.
Комплектует все заказы в один и отправляет его в компанию, которая торгует оптом. Потом орг собирает деньги с участников, оплачивает заказ, получает его, сортирует по заявкам и отправляет участникам. За такой объём работы он берёт оргпроцент.
Это может быть 5–20%, в зависимости от условий площадки и его интереса.
Когда открывают закупку и можно делать заказы, это старт. Когда заказы уже не принимают — стоп. Организаторы так и пишут: «Стоп — 19 декабря». Пока не объявлен стоп, можно изменить заказ или вообще отказаться от него, а потом уже нельзя.
Иногда бывает пересорт — это когда приходит модель с другим рисунком или другого цвета. Обычно на оптовых базах не сильно заморачиваются по поводу соответствия модели заказанному. Например, недавно я заказывала детям зимние шапки. Обеим дочкам заказала белые, но одной пришла розовая, а второй — серая.
По условиям закупки, если я предупреждена о пересорте, то забираю товар. Если не нравится, то могу пристроить сама или попросить организатора, чтобы не гонять товар туда-сюда. Пристрой — это полученные, но не подошедшие участнику заказы. Иногда можно не участвовать в закупке, а купить что-то из пристроя.
Он всё равно дешевле, чем в магазинах, иногда даже вполовину.
Закупка может не состояться, если не наберётся минималка — сумма заказа, после которой компания его отгрузит. Это может быть как 5000 ₽, так и 30 000 ₽. Иногда нужно выкупать весь размерный или модельный ряд. Например, одну модель обуви от 35 до 42 размера.
Орг может установить минималку и для одного заказа, например, если выбирают резинки для волос или бижутерию. Тогда участник должен набрать минимум на 150 ₽, например.
Все условия прописываются организатором заранее, чтобы участники понимали, что их ждёт.
Вот как я описывала свои первые закупки
Если товар не подошёл по цвету, форме, настроению, то участник пристраивает его самостоятельно. Если есть брак — можно вернуть организатору по договорённости, а он вернёт на фирму.
За несколько лет, разбирая заказы, я почти не сталкивалась с браком. Где-то могла быть помятой коробка, где-то погнут край блокнота, но возвращать назад ничего не приходилось.
Обычно организатор сам просматривает весь товар и, если видит конкретный брак, предупреждает участников.
Вернуть товар, как в магазине, нельзя, в условиях закупки орг прописывает, что он посредник, а не продавец. Вернуть можно только заводской брак. Обманов не бывает, может быть путаница с заказами.
Конкретных обязательств у участников закупки нет, всё только на словах. Например, если вы заказали постельное бельё, а до стопа отказались, проблем не будет совсем.
Если отказались после стопа или не оплатили заказ, то могут внести в чёрный список и запретить доступ к площадке или предупредить других организаторов, что участник недобросовестный. Но вообще, организаторы по большей части адекватные.
Бывало такое, что участник пишет мне в личку: «Тома, я сделала заказ, стоп прошёл, а мужу задержали зарплату, что делать?» Тут уже на моё усмотрение — отказываться от заказа или оплатить самой, а потом получить деньги с клиентки.
Чтобы организовать совместные покупки, требуется действовать по заранее составленному и проверенному на практике алгоритму. Вам потребуется:
- Найти сайт или форум СП, вступить в сообщество организаторов. Для этого потребуется резюме, которое рассмотрит администрация ресурса и на основании которого будет принято решение. Придется указать паспортные данные, в отдельных случаях – заключить договор.
- Выбрать товары, с которыми хотите работать. При выборе лучше отдать предпочтение товарам, хорошо вам знакомым, о которых вы много знаете, с которыми вам будет интересно работать.
- Наладить контакт с производителем или продавцом, предлагающим адекватные условия оптовых поставок, уточнить размер минимальной партии товара и просчитать выгоду от сотрудничества. Дополнительным заработком может стать партнерская программа от поставщика.
- Уточнить условия доставки товара в РФ в том случае, если совместные закупки будут производиться в иностранных интернет-магазинах. Зачастую они предлагают неоправданно высокие цены на доставку, что делает совместные покупки невыгодными.
- Выложить на тематическом сайте каталог продукции и объявить о начале набора в группу, указать условия участия в СП и конечную дату (стоп-дату).
- После набора достаточного количества участников собрать деньги, оформить заказ и оплатить его.
- После получения посылки назначить дату и время раздачи, встретиться с участниками и вручить им заказы. Деньги на заказ можно собирать наличными, но лучше использовать для этого банковскую карту.
Нужно учитывать, что на всех этапах придется активно общаться с потенциальными участниками, объяснять им непонятные моменты, отвечать на вопросы и реагировать на комментарии. Следует помнить, что высокая активность организатора делает его более привлекательным и востребованным, а молчание вызывает подозрение.
Почему совместные покупки выгодные?
Следует сразу же сказать о том, что такие покупки выгодны как для организатора, так и для покупателей. Вполне очевидно, что для покупателей это будет аспект серьезной экономии, для организатора – основой существенного заработка. Грамотно выстроенная структура организации таких покупок позволит всем участникам получать свои преимущества и приоритеты.
Выгодные моменты для организатора:
- Организатор может получать существенную прибыль, посредством продажи крупных партий товаров даже с незначительной наценкой;
- Структура такой работы предполагает, что организатор получает всю партию товаров на дом, по почте или же самостоятельно отправляется за ними. В любом случае, формируется приоритет быстрой закупки;
- Есть варианты работы, когда организатор осуществляет проплату товара и указывает все данные клиентов, поставщик осуществляет процесс рассылки товаров самостоятельно;
- Организатор имеет возможность не регистрировать свою предпринимательскую деятельность, что станет основой существенной экономии. Тем не менее, многие специалисты данной ниши уверены в том, что если бизнес налажен и все получается, то лучше все-таки зарегистрироваться, так как это позволяет получить перспективы определенной социальной защиты в дальнейшем;
- Организатор имеет возможность начать свое дело с минимальными вложениями, и даже вовсе без них. Изначально находятся поставщики и организуется закупка. Все средства, которые в дальнейшем будут перечислены поставщику или же производителю — средства клиентов. Организатор после полной сборки опта рассылает клиентам данные об оплате, получает средства, и оперируя ими производит закупку.
Особенности привлечения покупателей
Привлечение покупателей – самый важный аспект развития организатора. Существует масса методов, посредством которых можно заинтересовать потенциальных клиентов именно в конкретных предложениях. Тем не менее, самым оптимальным способом реализации товаров по такой структуре является размещение предложений в социальных сетях. Все дело в том, что можно организовать закрытый профиль, осуществлять приглашение друзей, при этом не вкладывать в процесс ни копейки, делая все своими руками. Предлагаем изучить важные моменты привлечения внимания покупателей:
- Покупателей можно приглашать в качестве друзей из подобных групп. Таким образом, вы сможете быстро составить свою базу клиентов. На начальном этапе работы самым основным моментом привлечения можно сделать низкие параметры цены на свои предложения;
- Все товары должны быть размещены в отдельных группах. Например, если организатор занимается реализацией одежды, должны быть созданы разделы – верхняя одежда, юбки, джинсы и пр. Таким образом, потенциальный клиент сможет быстро ориентироваться в предложениях;
Проблема совместных конкурсов и аукционов
Существует проблема, которая не связана непосредственно с финансами участника либо с какими-то условиями закупки, которые выставляют заказчики. Она заключается в том, что в статье 25 присутствует достаточно общая формулировка, в отношении каких товаров, работ и услуг может осуществляться совместная закупка, совместные конкурсы и аукционы — в отношении «одних и тех же».
Проблема в том, что нигде нет определения, что такое «одни и те же» товары, работы и услуги. Должны ли они быть абсолютно одинаковыми, то есть закупается один и тот же товар, который совпадает у всех заказчиков, или же нет. Или достаточно, чтобы это было общее функциональное назначение. Допустим, закупается партия мебели, например, столы. При этом есть некоторое отличие в цветовых решениях и в размерах. Вопрос остается открытым, потому что соответствующего определения ни в законе, ни в подзаконных НПА нет.
Единственное на что можно ориентироваться — обзор судебной практики.