Как продать мотоцикл. Инструкция
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать мотоцикл. Инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Озадачившись продажей, стоит поставить в известность близкий круг людей, возможно кто-то захочет купить мотоцикл. В современный информационный век необходимо разместить объявления на различных интернет-ресурсах, сайтах продажи техники. Особое внимание стоит обратить на мотобиржу MOTO.fm. Это специализированный мотопортал, где можно подробно рассмотреть и предоставить мототехнику разных моделей и видов, а так же продать все сопутствующие товары, например: мотоэкипировку, мотозапчасти, дополнительное оборудование и гаджеты, одежду для мотоциклиста и др.
Мотоциклисты — это дружное сообщество, которые передают информацию моментально. Байкеры всегда приходят на помощь друг другу поэтому поместив объявление на сайте о продаже мотоциклов, список потенциальных клиентов максимально увеличивается. Так же стоит определиться с другими интернет-ресурсами, на которых можно разместить объявление.
Можно воспользоваться сайтами автомобильной тематики. Данный порталы предназначены не только для размещения объявлений о продаже автомобилей, но и мотоциклов, однако они не обладают тем самым тематическим срезом, ведь они подчинены одной центральной категории, категории авто.
Сайты бесплатных объявлений так же являются популярными площадками, где размещаются объявления обо всех продающихся мотоциклах и сопутствующих товарах, однако они не обладают нужными критериями для поиска и являются попросту свалками, где покупатель скорее всего Вас не найдет.
Для увеличения списка возможных покупателей стоит разместить информацию о продаже в социальных сетях. Таким образом можно не только разместить предложение, но и найти единомышленников по увлечениям, которые дадут дельные советы.
Предлагаем мотоцикл в идеальном состоянии и в хорошем состоянии.
Покупка подержанного мотоцикла представляет собой важную покупку с финансовой точки зрения для некоторых байкеров, но также некоторый риск. Несмотря на тестирование мотоцикла перед покупкой, невозможно быть уверенным, что мотоцикл находится в идеальном состоянии и не имеет дефектов. Средства правовой защиты в случае скрытого дефекта могут варьироваться от простого возмещения расходов до судебного вызова.
Поэтому рекомендуется предлагать мотоцикл в идеальном состоянии и в хорошем состоянии, чтобы уменьшить страх или сомнения, которые может испытывать покупатель.
Соберите все оригинальные запчасти и аксессуары
Байкеры обожают оснащать свой мотоцикл аксессуарами. Надо сказать, что некоторые оригинальные комплектации мотоциклов особенно уродливы и требуют, чтобы байкеры совершали эти покупки. Это особенно характерно для очень больших зеркал на новых мотоциклах, очень длинного заднего брызговика, почти звукоизоляционного глушителя выхлопа с новыми стандартами или даже с оригинальными манжетами.
Мотоциклисты стараются между собой продавать мото. Это выгодно двум сторонам. Своеобразный клуб по интересам, где каждый знает цену моделей. Продавцы, которым достался мотоцикл по наследству или как подарок, не хотят его использовать по назначению. Им важна финансовая часть. Не секрет, что некоторые экземпляры считаются раритетом, эксклюзивом и оцениваются в несколько тысяч и сотен долларов. Об этом знают ценители, а как же быть с любителями? Если вы подадите объявление, обнаружив старый мотоцикл в сарае, то будете не узнать его реальную цену. Кто-то просто обогатится на вашей невнимательности. Лучше провести анализ, обратившись к эксперту. Когда продается мото у профессионала, он сможет рассказать о нем все. Как же легче продать.
Пошаговая инструкция оформления купли-продажи мотоцикла в 2023 году
Разъясняя последовательность действий при оформлении купли-продажи мотоцикла в 2023 году, принципиальное значение имеет, где покупатель приобретает мото-транспорт: в салоне или у частного лица. В зависимости от этого различаются некоторые нюансы при оформлении бумаг.
Если мотоцикл новый и покупается из автосалона.
У этого варианта есть свои преимущества и недостатки. Главный минус покупки нового мотоцикла – это цена. Она будет на порядок выше, но если вы хотите качественное и новое транспортное средство, то должны быть готовы переплатить. В салоне у вас широкий выбор марок и моделей, а у частного продавца редко больше одного мотоцикла, который он выставил на продажу.
При оформлении купли-продажи мотоцикла в 2023 году у официального дилера, вы можете не переживать, что с документами будет что-то не так. Продавец в этой ситуации гарантирует удовлетворительное состояние мотоцикла. В автосалонах сотрудники следят за этим. Ведь у них большой поток покупателей, они дорожат своей репутацией. Антирекламы им не нужно.
При покупке мотоцикла в автосалоне следуйте инструкции.
Как безопасно и быстро продать свой скутер или мопед
Июнь 16th, 2017 Виктор
Если вы решили отказаться от использования скутера в пользу автомобиля или мотоцикла, или просто решили обновить свое транспортное средство и купить более новый или «продвинутый» скутер, вам предстоит этап продажи.
И как показывает практика, многие не могут получить за скутер достойную цену, а порой просто оставляют «ржаветь» старый скутер в гараже или на даче, не задумываясь над тем, что мотороллер можно безопасно и быстро продать, получив при этом хорошую цену.
Как безопасно и быстро продать свой скутер или мопед и при этом получить достойную цену? Ответ на этот вопрос зависит от выбранного способа продажи, и обычно, есть несколько путей реализации подержанного мопеда:
- Продажа по объявлению.
- Комиссионная продажа.
- Срочный выкуп.
Продажа скутера по объявлению – это наиболее простой и самый известный способ продажа, как многим кажется, а благодаря современным возможностям, которые предоставляет сеть Интернет, можно рассчитывать на успех. Но есть несколько моментов, которые важны для тех, кто хочет продать скутер срочно. Сделать это по выгодной цене у вас вряд ли получится – придется потратить много времени на размещение самих объявлений, кроме того, придется встречаться с покупателями, общаться, показывать мотороллер. Все это требует времени, а если вы укажете, что продаете машину срочно, стоит ожидать того, что цену на ваш мотороллер будут «сбивать» весьма активно.
Продать «по объявлению» выгодно и быстро можно только в том случае, если вы являетесь активным членом какого-нибудь сообщества, много общаетесь в сети на специализированных форумах, и есть покупатели, которые давно положили глаз именно на ваш мопед. В иных случаях не стоит рассчитывать на успех, и может так оказаться, что сдав скутер на комиссионную продажу, вы сможете продать его быстрее. Хотя и это не быстрый вариант, так как получить средства быстро у вас тоже вряд ли получится.
Именно поэтому стоит рекомендовать срочный выкуп скутеров тут, так как это наиболее простое и верное решение продать мотороллер быстро. Получить деньги за свое транспортное средство можно в день обращения, и это реальная цена, которая будет соответствовать состоянию вашего скутера. Потому что вашу машину будет осматривать опытный механик, который разбирается в скутерах и понимает сколько требуется усилий для ремонта того или иного узла, насколько влияет износ агрегатов на работу мотороллера в целом. И если у вас достойная машина, скутер, который имеет качественные характеристики, и вы уверены в том, что эта машина может прослужить кому-то еще долгие годы – срочный выкуп скутеров станет лучшим местом для того, чтобы продать его.
Озадачившись продажей, стоит поставить в известность близкий круг людей, возможно кто-то захочет купить мотоцикл. В современный информационный век необходимо разместить объявления на различных интернет-ресурсах, сайтах продажи техники
Особое внимание стоит обратить на мотобиржу MOTO.fm. Это специализированный мотопортал, где можно подробно рассмотреть и предоставить мототехнику разных моделей и видов, а так же продать все сопутствующие товары, например: мотоэкипировку, мотозапчасти, дополнительное оборудование и гаджеты, одежду для мотоциклиста и др
Мотоциклисты — это дружное сообщество, которые передают информацию моментально. Байкеры всегда приходят на помощь друг другу поэтому поместив объявление на сайте о продаже мотоциклов, список потенциальных клиентов максимально увеличивается. Так же стоит определиться с другими интернет-ресурсами, на которых можно разместить объявление.
Продаём мототехнику розничным и оптовым клиентам
Мы работаем с розничными и оптовыми покупателями. Но если бизнес-процессы в авто и мотоиндустрии отличаются несильно, то сама техника и клиенты здесь разные.
Мотоциклы — это не просто утилитарная единица, чтобы ездить из точки А в точку Б. Когда люди покупают мотоцикл, они приобретают не столько технику, сколько эмоции. Вдобавок если в автомобилях виды можно пересчитать по пальцам, то с мотоциклами сложнее — здесь одних только спортбайков минимум пять разновидностей. И у каждого из них своя специфика, целевое назначение и особенности эксплуатации, которые необходимо знать.
Розничные клиенты — это люди, которые увлечены мотоциклами и активным отдыхом. Среди них есть и опытные райдеры, и новички, и профессиональные спортсмены, и те, кто только присматривается к первой покупке.
Оптовые покупатели — это мотошколы, прокатные компании, спортивные команды, различные тематические объединения мотоциклистов. Для них ключевым фактором является возможность закупать у одного поставщика всё и сразу: и технику, и экипировку, и запчасти, и сервисные услуги. Мы эту возможность им предоставляем — причём в любом из городов, где представлены торговые точки «Мопеды.РФ».
Коротко: как мы в «Мопеды.РФ» продаём мототехнику на Авито
Наш опыт показывает, что на Авито можно продавать не только автомобили, но и мототехнику разного вида. Клиенты охотно тянутся к профессиональному сервису в любой сфере, главное — правильно выстроить процессы. Вот как мы это сделали:
- Перенесли 20-летний опыт работы из автобизнеса в мотобизнес: обучили менеджеров продаж профессионально консультировать клиентов и заинтересовали этим покупателей-мотоциклистов.
- Работаем на Авито с персональным менеджером и отдельной командой сотрудников, которые отвечают за классифайды.
- Рекламируем объявления с учётом сезонности и дополняем инструменты Авито ручной аналитикой.
- В кризис не гнались за курсом рубля и предложили клиентам из регионов частичную предоплату 10%. В результате понесли в 3 раза меньше потерь, чем конкуренты: 20% против 60%.
Необходимые документы
При совершении операции по купле-продаже мотоцикла в 2020 году у вас должен быть определенный пакет документов. Это стандартный перечень, который потребуется при совершении сделок и с автомобилем, и с мотоциклом.
В момент заключения соглашения купли-продажи мотоцикла нужно иметь следующие бумаги:
- паспорт покупателя (его аналог, удостоверяющий его личность);
- паспорт собственника мотоцикла (его аналог, удостоверяющий его личность);
- паспорт транспортного средства (ПТС);
- свидетельство о государственной регистрации.
Для перерегистрации прав собственности на мотоцикл, которая проводится в ГИБДД, понадобятся дополнительные документы. Среди них, помимо перечисленных бумаг, нужно иметь:
- заявление (можно написать от руки);
- страховой полис ОСАГО (Сотрудник ГИБДД больше не имеет право требовать предъявления ОСАГО при регистрации мотоцикла, но это не значит что транспорт можно не страховать, полис получают электронно, на прямую от страховщика (исключен п. 15.6 приказа МВД России от 7 августа 2013 г. N 605). Но, желательно, принести с собой распечатку полиса ОСАГО.);
- договор купли-продажи.
Перечень документов, которые вам потребуется для регистрации ТС прописан в п.15 Приказа МВД России №605 от 7 августа 2013 года.
Проверка: осмотр и тесты
Перед покупкой необходимо проверить техническое состояние мотоцикла, особенно если это б/у техника, — как это сделать, расскажем подробно. Выясните:
- пробег;
- место хранения;
- какие были аварии, ремонты, затопления и другие происшествия.
Для проверки проводится визуальный осмотр, тест-драйв, а иногда заказывается диагностика у профессионалов. Детально проверяются состояние самых важных деталей, так как их ремонт или замена могут существенно увеличить стоимость товара.
-
Двигатель. Двигатель мотоцикла должен быть исправным. Прослушайте шумы цепи привода ГРМ, стук клапанов, проверьте наличие утечки масла. Прокладка крышки сцепления должна быть без следов герметика, а болты крепления двигателя — в целости и сохранности. Крышки двигателя должна быть установлена на прокладку.
О многом расскажет и состояние выхлопных труб на выходе из двигателя. Если они слишком темные или даже прогоревшие, то это значит, что мотоцикл эксплуатировался очень активно и не слишком аккуратно.
Мотосалон в фактах и цифрах
Количество мотосалонов
Всего функционирует 3 мотосалона: 1 салон во владении в Новосибирске, 1 салон по франшизе в Екатеринбурге, 1 обособленный филиал во Владивостоке.
Уникальные предложения
– Доставка мотоциклов происходит на месяц быстрее, чем у любого другого конкурента.
– Кроме покупки мотоциклов из имеющихся в наличии, у клиента есть возможность заказать понравившуюся модель с доставкой и принять участие в аукционах, которые проходят в США и Японии.
– Каждый мотоцикл проверяется по фирменному чек-листу из 88 пунктов. Это тщательный технический осмотр и оценка состояния транспортного средства.
– С 2013 года введена бесплатная гарантия на купленные мотоциклы сроком в 1 месяц.
Иван Мальцев: «Перед принятием такого решения меня посещала мысль о том, что люди начнут возвращаться, требовать ремонт, и мы потеряем деньги. Но затем я решил, что раз мы и так помогаем клиентам с ремонтом, то много не потеряем, тем более людям будет приятно получить гарантию. К тому же о таком предложении можно написать в объявлениях и привлечь тем самым новых покупателей. Начали тестировать – в итоге возвратов было не так много, ремонт обходился недорого, и в целом маркетинговый ход сработал отлично».
– Интернет-продажи с презентацией мотоциклов по скайпу.
– За покупку мотоцикла, услуги сервиса и просто в рекламных целях клиенты получают фирменные брелоки компании. «Брелоки были заказаны на одном из заводов в Китае и обошлись всего по 12 рублей за штуку. Это партизанский маркетинг, бесплатная реклама. Я готов приехать на любую тусовку и раздать эти брелоки всем желающим», – говорит Иван Мальцев.
Стартовый капитал
35 тыс. рублей, которые были потрачены на покупку первых двух мотоциклов для последующей перепродажи.
Как быстро окупились вложения
Сразу. В первый же год было заработано 350 тыс. рублей.
Оборот компании
В месяц оборот составляет около 1,5 млн рублей. Оборот 2016 года – около 20 млн рублей.
Ежемесячные расходы
Постоянные расходы – 112 тыс. рублей (интернет, связь, коммуникации, аренда, реклама и прочее). Переменные расходы в среднем составляют 300-400 тыс. рублей.
Ежемесячная чистая прибыль
300 тыс. рублей.
Рентабельность бизнеса
В 2013-2014 годы рентабельность была 60%, сейчас – 25-35%.
Инструменты продвижения
Размер среднего чека
200 тыс. рублей.
Акт приема-передачи транспортного средства
Так же рекомендуется оформить акт приема-передачи (АПП далее в этом абзаце) мотоцикла с обязательным указанием времени. Никто не застрахован от ситуации, когда в день оформления сделки покупатель уехал своим ходом от вас, а потом в лучшем случае вам придет штраф, в худшем, за вами придут люди в форме. Опять же повторюсь я не юрист, но указывая в АПП время передачи мотоцикла вы страхуете себя, от всего что случится после этого времени с мотоциклом и новым владельцем. Например, новый владелец залетел под камеру на 5000р и отказывается платить, вы легко предоставите АПП в ГИБДД и оспорите штраф. Бывают ситуации в которых новый владелец на радостях отметил и сел пьяный за руль. А потом сказал что вы ему дали покататься, мало того что лишат прав его (если они у него были), так еще и вас, а доказать что это все было не так очень сложно. Ну и еще один пример напоследок. Новый владелец попал в ДТП или не дай бог убил кого-то, после чего покинул место ДТП. Он легко может сказать, что договор вы оформили через час после ДТП и в суде будет очень сложно доказать, что за рулем находились не вы. Подписать необходимо все страницы акта, во избежания подделки.
Причины популярности мотоциклов
Наибольшим спросом пользуются мотоциклы, предназначенные для городских поездок.
Байкеры называют основные причины востребованности:
- В городских условиях скорость автомобиля и мотоцикла практически одинаковые, мотоцикл манёвреннее, на нём можно подъехать практически к любой точке.
- Существенно снижается время, проведённое в пробках. Мотоцикл имеет возможность проехать между рядами автомобилей.
- Важная причина – экономичность, расход топлива существенно ниже.
- Быстрый поиск парковки, для мотоцикла всегда можно найти небольшой уголок, где он не будет никому мешать. При планировании поездки можно исключить время, необходимое для поиска парковки.
Важно помнить, что безопасность автомобилиста во многом зависит от авто, а байкера – от его умения управлять транспортом, внимательности, скорости реакции. Мототехника чаще попадает в аварии, быстрее изнашивается. В этот момент их владельцы задумываются над проблемой, как поступить с разбитым или изношенным транспортным средством.
Какой формат бизнеса выбрать
Для начала необходимо определиться с сегментом мототехники, в котором вы будет работать.
-
Официальный дилер. Некоторые салоны работают в качестве официальных дилеров известных марок. Несмотря на ряд некоторых преимуществ (эксклюзивные права в регионе, обучение персонала, поддержка с поставкой запчастей для сервиса), у такого формата есть и определенный минус — внушительный порог для входа в бизнес. Производители, как правило, жестко регламентируют размеры и дизайн помещения под мотосалон, наличие необходимых стоков продукции на складе и стандарты работы отделов продаж и сервиса.