Сайт-Клон Aliexpress — Как Создать Сайт, как Aliexpress?
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Сайт-Клон Aliexpress — Как Создать Сайт, как Aliexpress?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Как ни странно, чем проще и понятнее модель торговой площадки, тем сложнее ее запустить. Причина по сути одна: конкуренция. У простых бизнес-моделей вроде классификатора, которые нетрудно продумать и разработать, конкуренция гораздо выше.
Электронные торговые площадки: сложности запуска
Чем ниже порог вхождения в бизнес, тем больше желающих зарабатывать на этом поле. А это значит, что простые модели требуют большего вложения средств, их куда сложнее и дороже раскрутить и сделать популярными на рынке. Поэтому такие проекты проще запускать в определенной нише, где более низкая конкуренция.
У сложных моделей вроде b2b-маркетплейса другая проблема: при создании платформы нужно тщательно продумать принцип ее работы, учесть множество деталей, просчитать все коэффициенты скидки и типы сделок, предусмотреть взаимосвязи между различными факторами — вроде условий оплаты, формирования заказа, отгрузки, доставки.
Чаще всего на старте такая модель задумывается в одном виде, во время запуска значительно видоизменяется, а после внедрения пересматривается и нередко практически полностью переделывается.
Поэтому если компания, которой нужно создать электронную торговую площадку в интернете, идет путем разработки нового продукта с нуля, это всегда дорого и долго.
Нужно также понимать, что площадки электронной коммерции начинают приносить доход лишь после внедрения и продвижения. Это означает, что чем быстрее платформа будет запущена — тем быстрее компания начнет на ней зарабатывать. Так что компании, вступающие на путь эксклюзивной разработки собственного «идеального» продукта, должны быть готовы не только нести большие расходы на создание электронной торговой площадки, но и терпеть убытки, пока решение не будет запущено. Нельзя упускать из виду также риск, что конкуренты быстрее запустят аналогичное предложение, использовав для этого готовую платформу.
Процесс покупки: переговоры с поставщиком
Когда вы подыскали подходящий товар через поиск и оставили запрос на покупку, либо получили отклики продавцов на свой размещенный запрос через специальную форму, наступает время переговоров с поставщиками. Кстати, связаться с поставщиками Alibaba можно и третьим путем — установив стороннее приложение Trade Manager.
Что нужно выяснить. При общении с поставщиком вам будет необходимо выяснить точную цену и согласовать детали доставки. Не каждый поставщик может поставлять товар в вашу страну, поэтому этот вопрос должен быть задан в числе первых, если вы предварительно не устанавливали соответствующие поисковые фильтры. Также нужно уточнить и некоторые другие важные детали.
Самые важные пункты, которые необходимо прояснить в делом письме:
-
Минимальный объем заказа (MOQ). Несмотря на то, что поставщики указывают минимальный объем заказа в описании товара, лучше еще раз убедиться в том, что эта информация актуальна. Ведь если минимальный объем выше того, что вы, как покупатель, можете себе позволить, а продавец не готов пойти вам навстречу и снизить этот порог (всегда обсуждайте такую возможность), то и все дальнейшие переговоры теряют смысл.
-
Цена товара за единицу. Обязательный вопрос, так как поставщики на Alibaba указывают диапазоны цен, вам же необходимо знать цену за единицу конкретного товара.
-
Цена за образец товара. Чтобы убедиться в качестве товара, крайне важно получить образец. Образцы могут продаваться по розничной цене, со скидкой или бесплатно.
-
Сроки производства. Обязательно следует узнать, каковы сроки на изготовление вашего заказа — в некоторых сферах время критически важно.
-
Условия оплаты. Нужно выяснить, на каких условиях происходит оплата заказа, это частичная предоплата или полная, как технически происходит оплата, различаются ли условия для разовых покупок и при долгосрочном сотрудничестве.
Актуальность выхода на Aliexpress
Раньше реализовать товары через маркетплейс Aliexpress можно было только при наличии регистрации в Китае. Китайская прописка с соответствующими адресными данными и телефонным номером выступала обязательным условием выхода на площадку. Из-за чего предпринимателям-иностранцам приходилось налаживать тесные связи с гражданами Поднебесной, дабы обзавестись необходимыми реквизитами.
Сегодня ситуация в корне изменилась. Стать продавцом на этой электронной торговой площадке может бизнесмен из практически любой страны. И Беларусь — не исключение.
Популярность маркетплейса и желание предпринимателей организовать собственный бизнес именно на нем вполне объяснимы:
- Электронная площадка развернула свою деятельность уже более чем в 230 странах мира.
- Каждый месяц на маркетплейс приходят порядка 200 миллионов посетителей.
- Почти полмиллиарда пользователей уже загрузили в свои смартфоны популярное Али-приложение.
- Взаимодействовать с платформой можно на 18-ти разных языках.
- Площадка функционирует более 10 лет. За это время она зарекомендовала себя как надежный партнер для бизнеса.
Особенности продаж на маркетплейсах
Начнем с российских маркетплейсов, сейчас есть три главных игрока: Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет (в прошлом Беру). советую начинать с Я.Маркета – сделать это будет проще, так как условия более мягкие.
У них есть общие преимущества для покупателя и для продавца:
- Огромный выбор товаров. От зубной щетки до авто запчастей, для любого запроса и на любой вкус.
- Разные продавцы, здоровая конкуренция. На маркетплейсе вы можете найти один и тот же товар по разной цене, так как есть здоровая конкуренция и много продавцов.
- Быстрее разместиться, чем создавать все свое. Об этом мы уже говорили в начале, зачем создавать свой интернет-магазин и тратить на это уйму времени и средств, если можно пользоваться уже готовым.
- Удобный личный кабинет, удобство как для покупателя, так и для продавца, удобная аналитика .
- Пункты выдачи в каждом городе. Обычно даже в маленьких городах он не один.
- Охват аудитории. К примеру, Wildberries ежедневно посещают около 6 млн человек. Любой популярный маркетплейс в выдаче поисковиков на первых строчках и вы вряд ли сможете его обогнать, не хватит денег).
Советы, как заработать на партнерской программе Алиэкспресс
Приведем вам пять основных советов, при помощи которых вы сможете иметь достаточно большой доход.
Данные рекомендации приведены именно для тех, кто еще никогда не работал с партнерскими программами, а также для тех, кто не имеет никакого опыта в данном вопросе.
Совет под номером один: Пользуйтесь ссылками, это самый верный способ. Ссылки вызывают у потенциальных покупателей доверие, а также абсолютно все пользователь воспринимают такие ссылки адекватно. При всем этом баннеры в таком случае зачастую игнорируются.
Совет под номером два: Создавайте сайт, потому что за такое огромное количество приглашений в группы и сообщений в социальных сетях банят. Поэтому необходимо создавать сайты или интернет магазины, такой подход считается очень действенным и эффективным.
Однако есть очень существенный недостаток – это затраты на создание такого сайта. Однако если вы умеете создавать сайты, то для вас финансовый вопрос отпадает.
Совет под номером три: Не стоит рекламировать товары из такого раздела как «Молл», так как это считается подлинностью брендовых товаров и гарантии качества и поэтому в таком разделе собираются товары именно из магазинов Российской Федерации с доставкой из России. При этом найти очень качественную продукцию на сайте, где очень много дешевого ширпотреба, очень даже сложно.
Создать действительно популярную онлайн платформу для коммерции является мечтой многих стартапов. Хотите воплотить эту мечту в реальность? Отлично! Потому что в этой части собрана необходимая вам информация.
Если вы планируете развивать ваш маркетплейс, помните о крупных продавцах, поскольку у них есть ряд преимуществ. Они могут справляться с крупными заказами и у них уже есть опыт, как правильно организовать работу. И, скорее всего, покупатели уже доверяют этим компаниям. Можно начинать сотрудничество с такими продавцами еще в самом начале развития платформы. Кроме того, они помогут вам справиться с недостатком товаров в маркет плейсе.
Но создание платформы для онлайн коммерции не так просто, как кажется. Большинство платформ сталкиваются с проблемой «яйцо или курица». Слышали о такой дилемме? Если нет, то ниже мы приведем подробное описание и предоставим готовые решения, которые вы можете использовать для вашего бизнеса.
Известнейшая торговая площадка, сначала представлявшая собой книжный онлайн-магазин, создана в Соединённых Штатах Америки в 1994 году. Благодаря разумному подходу разработчиков, изначально не ставивших цель сделать Амазон узкоспециализированным сайтом или ограничить его действие пределами Северной Америки, площадка буквально за два года превратилась в универсальный интернет-магазин. Сейчас в нём представлено около сорока категорий товаров на любой вкус и кошелёк; согласно официальной статистике, каждый день на страницы Амазона заходит более 18 миллионов человек.
Важно: Amazon, как и другие перечисленные ниже торговые площадки, открыт не только для крупных правообладателей и производителей, но и для частных лиц. Проще говоря, выставить здесь свой товар и найти покупателя может любой зарегистрированный человек.
Миссия площадки — исключительно обмен материальных ценностей на деньги. Найти на Амазоне работу для мамочек в декрете или подработку на время каникул не получится — только если соискатель не собирается сам что-либо продавать.
Жестокая правда заработка на партнерке
Несмотря на привлекательность партнерских программ, высокие доходы получить трудно. Цены на большинство товаров невысокие, дорогие вещи покупают мало, покупатели опасаются совершать дорогостоящие покупки в китайском интернет-магазине. Поэтому заработок, получаемый на партнерке, получается небольшим.
Хотя доход по партнерской программе считается пассивным, для привлечения клиентов надо постоянно прилагать усилия и тратить свое время, а иногда и деньги:
- снимать новые ролики;
- покупать вещи или гаджеты для обзоров;
- искать интересные товары для подборок.
Хорошие доходы можно получить лишь в двух случаях:
- У вас хорошо раскрученный канал или страница.
- Вы платно размещаете рекламу на сторонних сайтах, а не только на своей странице или канале.
Высокий процент за вывод средств на официальной партнерке сильно уменьшает величину дохода от программы.
Если хотите открыть свой интернет-магазин, то помните, что для этого требуется наличие кассового аппарата. Чтобы купить подходящее устройство, рекомендуем посмотреть предложения от Модулькассы.
Вывод денег на Amazon и AliExpress устроен по-разному. Если американская компания переводит средства раз в 2 недели на счета в платежной системе Payoneer, то вывести заработанное через AliExpress можно прямо на счет в российском банке.
Чтобы пользоваться услугами Payoneer, достаточно зарегистрироваться в системе, указав фамилию, имя, дату рождения и адрес электронной почты. Выводить деньги можно на банковский счет (в том числе в России), включая долларовые счета. Например, открыв валютный счет в Сбербанке, можно переводить на него деньги прямо из Payoneer. Реквизиты счета выдадут в банке.
Второй вариант – снимать деньги с карты, но для этого нужно поступление на карту хотя бы 30 долларов. С карты снимать деньги можно в любом банкомате, а в некоторых российских банках есть банкоматы с долларами.
Сам Payoneer возьмет за вывод 1,8% от суммы, еще от 1,5 до 4% снимает российский банк. В кассе банка можно снять до 7500 долларов в сутки, а через банкомат – до 5000 долларов.
Куда проще оказалось вывести деньги с AliExpress. Так как компания в России работает через специально созданное предприятие, оно осуществляет выплаты прямо по реквизитам банковского счета.
Чтобы добавить счет, нужно переключиться на английский язык в интерфейсе AliExpress, затем выбрать «Alipay Account», зарегистрироваться там через номер телефона и привязать банковский счет. Потребуются полные реквизиты счета, но они и так должны быть у любого ИП или организации.
Единственный минус такого подхода – то, что деньги будут идти от 7 до 14 рабочих дней. За сутки вывести можно не более миллиона рублей.
В версии AliExpress для продавцов в Китае деньги выводятся быстрее – за 2-3 дня, но есть комиссия в размере 15 долларов.
Шаг 3 – загрузка товара
Выгрузите товары на витрину своего магазина. Если товаров много, имеет смысл выгружать сразу все и тестировать, какие из них будут продаваться лучше. Чтобы не загружать все позиции вручную, воспользуйтесь таблицами Excel. Позже можно будет переходить к сервису YML или автоматизированной загрузке через API (Application Programming Interface).
Корректно укажите названия товаров. Название создается по определенной формуле: [category-name] + [brand] + [model] + [1st-lvl-category] + Как создать торговую площадку типа алиэкспресс. Очень важно указывать название и на русском, и на английском языках в соответствующих полях. Система отдельно ищет товары по английскому названию и переводит их на русский, затем отдельно по русскому.
Указав названия на двух языках, вы увеличиваете шансы оказаться выше в поисковой выдаче на платформе.
Разбираем источники трафика и выбираем товары
Итак, мы разобрались с оффером, и теперь необходимо понять, откуда лить трафик. Во всяком случае, если у вас еще нет устоявшихся источников, удовлетворяющих требованиям. Алиэкспресс довольно специфичен: средний чек за 2020 год равен 1500 рублей, средняя конверсия в продажу довольно низкая, а максимальная комиссия за единицу товара ограничена суммой в 50 $ для обычных товаров и в 35 $ для товаров категории Hot Sale. Это ставит нас перед сложным выбором. Можно попытаться настроить рекламу так, чтобы целевой трафик обошелся нам в минимальные суммы, или создавать площадку с постоянной аудиторией, которая будет обеспечивать нас постоянным и стабильных доходом. Выбор осложняется тем, что деньги, вложенные в рекламу партнерской ссылки, вы сможете получить лишь через длительное время. А вот рекламные компании, которые направлены на рост постоянной аудитории могут сразу увеличить количество продаж и ускорить масштабирование. Таким образом мы подходим к мысли, что лучшим вариантом для развития будет игра “в долгую”. То есть создание сайта, блога, группы в социальных сетях, канала в телеграмме или YouTube канала. Давайте рассмотрим каждый из этих вариантов.
Разработка MVP — полезный шаг на пути к созданию любого приложения. Когда речь идет о маркетплейсах, создание минимально жизнеспособного продукта выгодно во многих отношениях.
- Прежде всего, во время создания MVP вы видите проблемы, с которыми столкнетесь при полномасштабной разработке продукта.
- Во-вторых, MVP поможет вам прощупать почву и понять, нужен рынку ли ваш продукт.
- Кроме того, вы сможете собрать фидбек от целевой аудитории и почерпнуть новые идеи о том, как улучшить продукт.
MVP еще более выгодно, когда вы планируете создать сложное приложение с множеством функций, требующих тестирования.
Русскоязычные партнерские программы
По сути это посредники, которые подключились напрямую к партнерской программе от Али. Убирая минусы, которые она дает, привлекают вебмастером. Очень большим плюсом является наличие кэшбэка. Почему спросите ВЫ? Это очень важно. Если вы привлекаете посетителей только на продукцию, а другой вебмастер на кэшбэк, Aliexpress считает комиссию последнему, т.е сервису, в котором клиент использовал кэшбэк. Получается вы привели клиента, а деньги с него получил тот, кто этого клиента до этого привел в кэшбэк сервис. И еще, вебмастер, который привел клиента в кэшбэк сервис, получает процент с него пожизненно, а продав один раз товар или получив один раз плату за посетителя, мы его теряем. Далее рассмотри три крупных компании, которые предоставляют возможность заработать с Алиэкспресс и имеют русскоязычный интерфейс. Одна из них товарная, другие две с кэшбэком. Если долго читать лень, можно сразу пойти к выводам внизу статьи. Почему выбрали именно эти два сервиса с кэшбэком? Все очень просто, они дают лучшие условия для пользователей. А нам надо давать лучшие предложения, иначе их дадут другие и мы потеряем клиента. Сравнение в соседней странице. Если коротко, для Алиэкспресс лучше использовать Epn, для других магазинов Cash4brands.
Партнерка Алиэксрпесс от КэшФоБрендс.
Мы уже рассмотрели Епн и во многом они схожи с КэшФоБрендс, но есть отличия. Вот про них мы и поговорим. 1.Фиксированная ставка клиента – 50%. Она не растет при больших объемах как у Епн. С другой стороны получить 80% от прибыли сервиса, можно только при сумме 3 миллиона. Плюс для ОЧЕНЬ крупных партнеров 2. За первую покупку реферала 15 рублей. 3. Партнерская программа Алиэкспресс для вебмастеров и клиентов одна. Можно просто зайти на странице партнерской программы и она активируется. Не надо дополнительной регистрации как у ЕПН. 4. Нет комиссий за вывод для всех систем. Поддерживают Яндекс деньги, киви, банковские карты, вебмани, пейпал. 5. Отсутствует минимальный порог выплат, у части систем. Электронные кошелки не имеют минимума для вывода. На телефон 15р, в вк 100р, банковские карты и пейпал – 500р. 6. Можно сделать полноценный кэшбэк сервис у себя на сайте. Больше подойдет для крупных порталов. 7. Существует возможно одновременно привлекать посетителя на покупку товара и участия в кэшбэк системе. Но у систем есть отличие. КэшФоБрендс предлагает перед покупкой товара зарегистрироваться у них, епн ставит баннер, на который могут нажать для регистрации кэшбэкером. В двух системах, использовать эту возможность или нет, дают выбрать. 8. Есть лендинги – промежуточные страницы, которые сначала рекламируют ассортимент магазина, а не сразу отправляют покупать. У епн идут на тематические сборники ассортимента магазина, а у КэшФоБрендс на сборник магазинов по категориям.
Подробнее